أثر للشركات الناشئة والاستثمار وريادة الأعمال

سلسلة الشركات الناشئة إعداد: فلاح بن دخيل الاندماج أو الاستحواذ ليس دائمًا فشلًا... أحيانًا هو أذكى قرار استثماري من أكثر الأخطاء التي أشوفها عند بعض مؤسسي الشركات الناشئة أنهم يتعاملون مع الاندماج أو الاستحواذ وكأنه إعلان هزيمة. بمجرد أن يطرح أحد فكرة الاندماج أو الاستحواذ يبدأ الرفض مباشرة. "ما أبي أبيع." "ما أبي أندمج." "بكمل مهما صار." وكأن الاستمرار بحد ذاته نجاح. وكأن التراجع عن الخطة الأصلية اعتراف بالفشل. وكأن قيمة الشركة تُقاس بعدد السنوات التي صمدت فيها. لكن الحقيقة مختلفة تمامًا. في عالم الشركات الناشئة لا يتم قياس النجاح بهذه الطريقة. السؤال الحقيقي ليس: كم سنة استمرت الشركة؟ السؤال الحقيقي: كم قيمة صنعت الشركة؟ وهنا يبدأ الفرق بين المؤسس العاطفي والمستثمر المحترف. المشكلة ليست في الاندماج المشكلة في طريقة التفكير عندما يسمع بعض المؤسسين كلمة "استحواذ" يتخيل فورًا أن شركته خسرت. وعندما يسمع كلمة "اندماج" يشعر أن مشروعه لم ينجح بما يكفي. لكن المستثمر المحترف لا يرى هذه المصطلحات بنفس الطريقة. هو لا ينظر إلى شكل النهاية. بل ين...

  سلسلة الشركات الناشئة إعداد: فلاح بن دخيل المستثمر حط ملايين والشركة فشلت... هل يعيد المؤسس المال؟ تخيل أنك مؤسس شركة ناشئة. بعد أشهر طويلة من العروض والاجتماعات والإقناع، نجحت في جمع 5 ملايين ريال من مستثمر أو صندوق استثماري. بدأت التوظيف. وطورت المنتج. وصرفت على التسويق. وحاولت الوصول إلى السوق. ثم بعد ثلاث سنوات اكتشفت أن النمو أبطأ من المتوقع. وأن الإيرادات لا تغطي المصروفات. وأن الشركة لم تستطع الوصول إلى نموذج عمل مستدام. وفي النهاية أغلقت الشركة أبوابها. هنا يظهر السؤال الذي يتكرر دائمًا: هل يجب على المؤسس أن يعيد الـ 5 ملايين ريال للمستثمر من جيبه؟ الإجابة المختصرة: في الأصل لا. لكن لفهم السبب يجب أن نفهم أولًا ما الذي اشتراه المستثمر عندما استثمر في الشركة. الخطأ الذي يقع فيه أغلب الناس المشكلة أن كثيرًا من الناس ينظرون إلى الاستثمار الجريء بنفس الطريقة التي ينظرون بها إلى القروض. فإذا أعطاك شخص مليون ريال، يتوقعون أن تعيد له المليون ريال. وهذا منطقي إذا كنا نتحدث عن قرض. لكننا هنا لا نتحدث عن قرض. نحن نتحدث عن استثمار. وهناك فرق كبير جدًا بين الاثنين. عندما يقرضك البنك ...

  سلسلة مفاهيم الشركات الناشئة (14) كيف شركة أصولها أقل من 50 ألف ريال... وتقييمها 10 ملايين ريال؟ ✍️ إعداد: م. فلاح بن دخيل من أكثر الأشياء التي تثير الاستغراب عند الحديث عن الشركات الناشئة أن تسمع عن شركة صغيرة جدًا وتحصل على تقييم بملايين الريالات. فيأتي شخص ويقول: كيف شركة ما عندها مصنع؟ ولا تملك عقارات؟ ولا عندها معدات بملايين؟ ولا حتى أرباح كبيرة؟ وتقييمها 10 ملايين ريال أو أكثر؟ بل أحيانًا تكون شركة ما زالت في بداياتها وتحصل على استثمار وتقييم مرتفع. في نظر كثير من الناس يبدو الأمر غير منطقي. لكن الحقيقة أن المشكلة ليست في التقييم. المشكلة أننا نحاول تقييم الشركات الناشئة بنفس الطريقة التي نقيّم بها الشركات التقليدية. وهنا يبدأ الخلط. الشركات التقليدية تُقيَّم على ما تملكه إذا أردت شراء مصنع أو مطعم أو شركة قائمة منذ سنوات طويلة فغالبًا ستنظر إلى: الأصول. الأرباح. التدفقات النقدية. العقود. المخزون. وغيرها من الأشياء الملموسة. لأن هذه العناصر تمثل جزءًا كبيرًا من قيمة الشركة. فكلما زادت الأصول وزادت الأرباح ارتفعت القيمة. ولهذا السبب عندما ترى مصنعًا ضخمًا أو سلسلة مطاعم ناجح...

  سلسلة الشركات الناشئة | الحلقة (13) إعداد: فلاح بن دخيل الهرم المقلوب لا يسقط فورًا... ولذلك يخدع الجميع "ليس كل ما زال واقفًا... مبنيًا بشكل صحيح." إذا رأيت هرمًا مقلوبًا يقف على رأسه، فستعرف مباشرة أن هناك مشكلة. قد يبقى واقفًا لثوانٍ. وقد يبقى لدقائق. لكنك تعلم في قرارة نفسك أن هذا الوضع لا يمكن أن يستمر طويلًا. الغريب أن بعض الشركات الناشئة تفعل الشيء نفسه تمامًا. تبني القمة قبل الأساس. ومع ذلك تبقى واقفة. بل وقد تبدو ناجحة. وهنا تبدأ المشكلة. لأن الهرم المقلوب لا يسقط فورًا. ولو كان يسقط فورًا لما وقع فيه أحد. لكنه يبقى واقفًا فترة طويلة تكفي لإقناع الجميع أن كل شيء بخير. المؤسس يطمئن. والموظفون يطمئنون. والمستثمر يطمئن. وأحيانًا حتى السوق يطمئن. فيظهر الاستثمار. ويكبر الفريق. وتزداد المصروفات. وتبدأ خطط التوسع. ويبدو المشهد من الخارج وكأنه قصة نجاح مكتملة الأركان. لكن خلف هذا المشهد توجد حقيقة مختلفة تمامًا. حقيقة لا تظهر في العروض الاستثمارية. ولا في عدد الموظفين. ولا في قيمة الجولة التمويلية. ولا في حجم المكتب. وهي أن الأساس الذي يفترض أن يحمل كل هذا البناء قد لا يك...

سلسلة الشركات الناشئة إعداد م.فلاح بن دخيل من أكثر المشاهد التي تتكرر في عالم الشركات الناشئة أن ترى مؤسسًا ذكيًا ومجتهدًا، استطاع أن يبني منتجًا جيدًا، ويحصل على أول العملاء، ويبدأ بتحقيق إيرادات، ثم فجأة يبدأ مشروعه بالدخول في اتجاهات كثيرة في وقت قصير. الغريب أن هذا لا يحدث بسبب الفشل. بل يحدث غالبًا بسبب النجاح. لأن النجاح المبكر يعطي المؤسس ثقة كبيرة. ويجعله يعتقد أن بإمكانه بناء أي شيء. فيبدأ التفكير بطريقة مختلفة. يقول: لدينا فريق تطوير. ولدينا عملاء. ولدينا معرفة بالسوق. فلماذا لا نضيف خدمة جديدة؟ ثم بعد فترة: لماذا لا نطلق منصة أخرى؟ ثم بعد ذلك: لماذا لا نضيف مصدر دخل جديد؟ وفي كل مرة تبدو الفكرة منطقية. بل أحيانًا تبدو عبقرية. لكن المشكلة أن الشركات الناشئة لا تُبنى بالطريقة التي تُبنى بها المجموعات الاستثمارية أو الشركات القابضة. الشركة الناشئة في مراحلها الأولى تحتاج إلى شيء واحد فقط: التركيز. الفرق بين المؤسس والشركة القابضة بعض المؤسسين يتصرف وكأنه يدير مجموعة شركات عمرها عشرون سنة. بينما هو ما زال يحاول إثبات أن شركته الأولى تستحق البقاء. هناك فرق كبير بين شركة تملك عشرا...

سلسلة مفاهيم الشركات الناشئة      إعداد: م. فلاح بن دخيل أخطر شيء قد يحصل لرائد الأعمال ليس الفشل قد تركض سنوات كاملة... ثم تكتشف أنك كنت تركض في مكانك إذا سألت أي شخص يفكر يبدأ مشروعه اليوم: وش أكثر شيء يخوفك؟ غالبًا بيقول: الفشل. ولو سألت مئة شخص... يمكن تسعين منهم يعطونك نفس الإجابة. الناس تخاف من خسارة الفلوس. وتخاف من إقفال المشروع. وتخاف من المنافسين. وتخاف من أن الفكرة ما تنجح. وتخاف من أن السوق يرفض المنتج. لكن بعد سنوات من متابعة الشركات الناشئة ومقابلة المؤسسين وحضور عشرات النقاشات... بدأت أعتقد أن فيه شيء أخطر من الفشل نفسه. شيء ما يجيك على شكل كارثة. ولا يجيك على شكل خبر سيئ. ولا يخليك تصحى الصباح وتقول: "واضح أن عندي مشكلة." بالعكس. يجيك على شكل شعور جميل. شعور مريح. شعور يخليك مقتنع أن كل شيء تمام. وأن الشركة قاعدة تتقدم. وأنك في الطريق الصحيح. بينما الواقع يقول شيء مختلف تمامًا. وأعتقد أن هذا واحد من أخطر الأشياء اللي ممكن تصير لأي رائد أعمال. أن يعتقد أنه يتقدم... وهو للحين واقف في مكانه. البداية كانت من جهاز مشي قبل فترة كنت في النادي. وأثناء المشي على جه...