ليس كل شركة جديدة... شركة ناشئة
مدونة | أثر
سلسلة الشركات الناشئة
ليس كل شركة جديدة... شركة ناشئة
إعداد: م. فلاح بن دخيل
لو قلت لك:
"أنا عندي شركة ناشئة."
وش أول شيء بيجي في بالك؟
غالبًا بتتخيل تطبيق.
أو منصة.
أو شركة تقنية تحاول تكبر بسرعة.
لكن لو قلت لك بعد دقيقة:
"ترى الشركة عبارة عن مطعم."
أو محل تجاري.
أو مؤسسة خدمات.
هل راح يبقى نفس الوصف في ذهنك؟
غالبًا لا.
وهنا يبدأ واحد من أكثر المفاهيم الخاطئة انتشارًا في ريادة الأعمال.
كثير من الناس يعتقد أن أي شركة جديدة تُسمى شركة ناشئة.
والمشكلة أن هذا المفهوم ما عاد يقتصر على المجالس.
أسمعه في لقاءات البودكاست.
وأشوفه مكتوبًا في كثير من Bio على منصة X.
ويتكرر بين كثير ممن يؤسسون شركة جديدة ويعتقدون أن هذا وحده يجعلها شركة ناشئة.
قد يبدو الموضوع مجرد مصطلح.
لكن الحقيقة...
أنه ليس مجرد مصطلح.
لأنك إذا أخطأت في فهم هذه النقطة...
راح تخطئ في فهم أشياء كثيرة بعدها.
راح تستغرب لماذا شركة ناشئة ما تحقق أرباحًا ومع ذلك تحصل على استثمار.
وراح تستغرب كيف شركة أصولها محدودة يكون تقييمها مرتفعًا.
وراح تقارن بين مشروع تجاري وشركة ناشئة وكأنهما الشيء نفسه.
وراح تسمع كلمات مثل:
الجولات الاستثمارية.
القيمة السوقية.
التخارج.
النمو السريع.
ثم تقول:
"كل هذا مبالغ فيه."
بينما المشكلة ليست في المصطلحات...
المشكلة أنك بدأت من تعريف غير صحيح.
ولهذا السبب...
قبل أن نتكلم عن الاستثمار.
أو التقييم.
أو التخارج.
أو حتى ريادة الأعمال.
لازم أولًا نجاوب على سؤال بسيط.
ما هي الشركة الناشئة؟
لكن قبل أن نجاوب...
خلنا نصحح مفهومًا أهم.
لا تخلط بين تصنيف المنشآت... ومفهوم الشركة الناشئة
أكثر سبب أشوفه وراء هذا اللبس...
أن الناس تخلط بين شيئين مختلفين تمامًا.
الأول...
تصنيف المنشآت.
والثاني...
مفهوم الشركة الناشئة.
ويتعاملون معهما وكأنهما شيء واحد.
مع أن كل واحد منهما وُجد لغرض مختلف.
خلنا نبدأ بالأسهل.
إذا كان مشروعك:
مطعم.
أو محلًا تجاريًا.
أو مؤسسة.
أو شركة خدمات.
أو أي نشاط تجاري آخر.
ففي السعودية...
راح تُصنف منشأتك حسب حجمها، وفق معايير الهيئة العامة للمنشآت الصغيرة والمتوسطة (منشآت).
وهذا التصنيف يكون كالتالي:
- متناهية الصغر.
- صغيرة.
- متوسطة.
- كبيرة.
لاحظ شيئًا مهمًا جدًا.
هذه التصنيفات لا تقول إنك رائد أعمال.
ولا تقول إنك تاجر.
ولا تقول إن شركتك ناشئة.
هي فقط تحدد حجم المنشأة.
يعني لو عندك مطعم صغير فيه ثلاثة موظفين...
فهو يدخل في تصنيف معين بحسب المعايير.
ولو كبر المطعم، وزاد عدد موظفيه وإيراداته...
قد ينتقل إلى تصنيف آخر.
لكن طوال هذه الرحلة...
ما زلنا نتكلم عن حجم المنشأة.
وليس عن طبيعة الشركة.
وهنا يقع أول خطأ.
كثير يظن أن كلمة "شركة" تعني تلقائيًا "شركة ناشئة".
ويظن أن حداثة التأسيس تكفي لوصفها بهذا الاسم.
لكن الواقع مختلف.
قد تؤسس شركة اليوم...
ولا تكون شركة ناشئة.
وقد تكون عندك شركة مضى عليها سنوات...
وما زالت تُوصف بأنها شركة ناشئة.
إذن...
إذا لم يكن عمر الشركة هو المعيار.
ولا حجمها هو المعيار.
فما الذي يجعل الشركة تُوصف فعلًا بأنها شركة ناشئة؟
إذا لم تكن الشركة الناشئة تُعرف بعمرها...
ولا بحجمها...
فكيف تُعرف؟
الجواب يبدأ من طريقة التفكير.
وليس من السجل التجاري.
عندما يؤسس شخص مطعمًا...
فهو غالبًا يعرف منذ اليوم الأول كيف سيحقق أرباحه.
سيستأجر موقعًا.
ويجهز المطبخ.
ويبدأ البيع.
ثم يحاول زيادة العملاء.
ثم يزيد الأرباح.
وقد يفتح فرعًا ثانيًا.
ثم ثالثًا.
هذا نموذج تجاري واضح.
ويكبر غالبًا بنفس الطريقة التي بدأ بها.
كل فرع جديد يحتاج:
موقعًا جديدًا.
وموظفين جددًا.
وتكاليف جديدة.
بمعنى أن النمو يكون تدريجيًا.
وهذا ليس عيبًا.
بل هذا هو النمو الطبيعي لمعظم المشاريع التجارية.
الشركة الناشئة تفكر بطريقة مختلفة
الآن تخيل شخصًا آخر.
بدل أن يفتح مطعمًا...
قرر يبني تطبيقًا يربط العملاء بالمطاعم.
أو منصة لإدارة المطاعم.
أو نظامًا يساعد المطاعم على استقبال الطلبات.
هنا تغيرت اللعبة.
هو لا يحاول فقط بيع خدمة.
بل يحاول بناء نموذج عمل يستطيع الوصول إلى آلاف أو ملايين العملاء.
وقد يخدم مدينة واحدة في البداية.
ثم ينتقل إلى مدينة ثانية.
ثم إلى دولة أخرى.
ثم إلى عدة دول.
دون أن يفتح فرعًا في كل مدينة بنفس الطريقة التي يحتاجها المطعم.
ولهذا تسمع دائمًا عبارة:
قابلية التوسع.
لأن المستثمر لا يسأل فقط:
كم ربحت هذا الشهر؟
بل يسأل أيضًا:
إذا نجحت فكرتك...
كم يمكن أن تكبر؟
لماذا يهتم المستثمر بالنمو؟
هنا يبدأ الفرق الحقيقي.
صاحب المشروع التجاري غالبًا يسأل نفسه:
كيف أزيد المبيعات؟
كيف أخفض التكاليف؟
كيف أرفع الأرباح؟
وهذا تفكير طبيعي.
أما مؤسس الشركة الناشئة...
فقد يسأل نفسه:
كيف أوصل إلى مئة ألف مستخدم؟
كيف أوصل إلى مليون مستخدم؟
كيف أبني شركة تصبح قيمتها أكبر بعد خمس سنوات؟
لاحظ الفرق.
الأول ينظر إلى الأرباح الحالية.
والثاني ينظر أيضًا إلى النمو المستقبلي.
ولهذا قد تجد شركة ناشئة ما زالت في بداية الطريق...
لكن المستثمر يرى فيها فرصة كبيرة.
ليس لأنه يتجاهل الأرباح.
ولكن لأنه يرى أن بناء القيمة في هذه المرحلة قد يكون أهم من تعظيم الربح المبكر.
وهنا يبدأ سوء الفهم
بعض الناس ينظر إلى شركة ناشئة ويقول:
"كيف تقييمها عشرات الملايين وهي ما عندها أصول كثيرة؟"
لأنه يقارنها بالمشروع التجاري.
بينما المستثمر يقارنها بإمكانية النمو.
وهنا لا نقول إن كل شركة ناشئة تستحق تقييمًا مرتفعًا.
ولا نقول إن كل تطبيق سينجح.
لكن نقول إن طريقة النظر مختلفة.
لأن المستثمر لا يشتري الكراسي.
ولا المكاتب.
ولا أجهزة الكمبيوتر.
هو يستثمر في احتمال أن يكبر نموذج العمل، ويحقق قيمة أكبر في المستقبل.
هل هذا يعني أن المشاريع التجارية أقل قيمة؟
أبدًا.
وهذا من أكثر المفاهيم التي أحب توضيحها.
ليس الهدف من هذا المقال أن نقول إن الشركة الناشئة أفضل من المشروع التجاري.
ولا أن ريادة الأعمال أفضل من التجارة.
كل نموذج له أهدافه.
وله طريقته في النمو.
وله مخاطره.
المشروع التجاري قد يكون أكثر استقرارًا.
وقد يحقق تدفقات نقدية ممتازة.
وقد يبني ثروة كبيرة لصاحبه.
والشركة الناشئة قد تحقق نموًا سريعًا...
وقد تفشل أيضًا إذا لم ينجح نموذج عملها.
إذن القضية ليست:
من الأفضل؟
القضية هي:
هل فهمنا الفرق بينهما؟
لأنك إذا فهمت الفرق...
ستعرف لماذا يختلف المستثمرون في طريقة تقييم كل نموذج.
هل رائد الأعمال أفضل من التاجر؟
بعد كل ما سبق...
قد يخرج بعض القراء بانطباع خاطئ.
أن المقال يحاول التقليل من التاجر.
أو يرفع من شأن رائد الأعمال.
وهذا ليس صحيحًا.
الفرق بينهما ليس فرقًا في القيمة...
بل فرق في طريقة بناء المشروع.
التاجر يبني مشروعًا يهدف إلى تشغيل نشاط يحقق الأرباح ويستمر.
ورائد الأعمال يبني شركة تستهدف النمو السريع، وجذب الاستثمار، ورفع القيمة السوقية.
كلاهما يصنع قيمة.
وكلاهما قد ينجح.
وكلاهما قد يفشل.
لكن لكل واحد طريق مختلف.
ولهذا لا يصح أن نقيس أحدهما بمقياس الآخر.
لماذا يهمك فهم هذا الفرق؟
لأن كثيرًا من النقاشات التي نسمعها اليوم تبدأ من مقارنة غير عادلة.
أحدهم يقول:
"كيف شركة ما حققت أرباحًا تُقيَّم بعشرات الملايين؟"
وشخص آخر يقول:
"كيف المستثمر يهتم بالنمو أكثر من الأرباح؟"
وثالث يقول:
"كيف يبيع المؤسس شركته وهو ما زال في بداية الطريق؟"
إذا كنت تنظر إلى الشركة الناشئة بعقلية المشروع التجاري...
فكل هذه الأسئلة تبدو غريبة.
أما إذا فهمت أن الشركة الناشئة نموذج مختلف...
فستصبح الإجابة منطقية.
ستعرف أن المستثمر لا يشتري الحاضر فقط.
بل يشتري احتمال المستقبل.
وأن التقييم لا يعتمد دائمًا على قيمة الأصول.
بل قد يعتمد على حجم السوق، وقابلية التوسع، وسرعة النمو، وجودة نموذج العمل.
ولهذا تختلف طريقة التفكير منذ اليوم الأول.
متى يُوصف الشخص بأنه رائد أعمال؟
في بيئة ريادة الأعمال والاستثمار...
غالبًا يُستخدم وصف رائد أعمال لمن يبني شركة تستهدف النمو والتوسع، ويعمل على تطوير نموذج عمل قابل للتكرار، ويبحث عن بناء قيمة كبيرة مع مرور الوقت.
وفي كثير من الحالات يكون ذلك من خلال تطبيق، أو منصة، أو حل تقني يساعد الشركة على التوسع بسرعة.
أما مؤسس المشروع التجاري...
فيُعرف غالبًا بأنه تاجر.
وقد يُوصف أيضًا بأنه رجل أعمال إذا توسعت أعماله، وأصبح يملك أو يدير عدة شركات أو استثمارات.
مرة أخرى...
هذا ليس تصنيفًا للأشخاص.
ولا يعني أن أحدهما أفضل من الآخر.
بل هو وصف لطبيعة المشروع الذي يقوده كل واحد منهم.
أكبر خطأ
من وجهة نظري...
أكبر خطأ ليس أن تستخدم مصطلح "شركة ناشئة" في غير مكانه.
الخطأ الحقيقي...
أن تبني فهمك للاستثمار وريادة الأعمال على تعريف غير صحيح.
لأنك بعدها ستفسر كل شيء بطريقة خاطئة.
ستستغرب من التقييمات.
وستستغرب من الجولات الاستثمارية.
وستستغرب من التخارج.
وربما تعتبر كل ذلك مبالغة.
بينما المشكلة بدأت من أول سطر...
من تعريف الشركة.
الخلاصة
إذا خرجت من هذا المقال بفكرة واحدة فقط...
فلتكن هذه:
ليس كل شركة جديدة... شركة ناشئة.
قد تؤسس اليوم مطعمًا.
أو محلًا تجاريًا.
أو مؤسسة.
وستُصنف منشأتك حسب حجمها إلى:
- متناهية الصغر.
- صغيرة.
- متوسطة.
- كبيرة.
وهذا تصنيف رسمي لحجم المنشأة.
أما الشركة الناشئة...
فهي مفهوم مختلف.
يرتبط بطريقة بناء الشركة، ونموذج عملها، وطموحها للنمو والتوسع.
ولهذا لا تخلط بين تصنيف المنشآت...
ومفهوم الشركة الناشئة.
فإذا فهمت هذا الفرق...
ستفهم لماذا تختلف طريقة التقييم، والاستثمار، والنمو، والتخارج بين المشاريع التجارية والشركات الناشئة.
وستكتشف أن كثيرًا من الجدل الدائر حول ريادة الأعمال...
سببه أننا نبدأ النقاش من تعريف غير صحيح.
وهنا تنتهي الفكرة...
لكنها في الحقيقة بداية لفهم أعمق لعالم الشركات الناشئة، .
تعليقات
إرسال تعليق