إذا المستثمر أخذ وقته حتى يقرر… ليه أنت تستعجل؟
إذا المستثمر أخذ وقته حتى يقرر… ليه أنت تستعجل؟
في الشركات الناشئة… الاستثمار ليس مجرد مبلغ، بل شراكة قد تستمر سنوات.
إعداد:م/ فلاح بن دخيل
“قررنا الاستثمار في شركتكم.”
هذه الجملة يحلم بها كل مؤسس شركة ناشئة.
بعد أشهر…
وربما سنوات…
من بناء المنتج.
وتطوير الفكرة.
والبحث عن العملاء.
والاجتماعات.
ورسائل الرفض.
ثم أخيرًا…
يأتي مستثمر ويقول:
“قررنا الاستثمار في شركتكم.”
في تلك اللحظة…
من حق المؤسس أن يفرح.
لكن الذي لاحظته…
أن بعض المؤسسين يتوقفون عن التفكير…
في اللحظة التي يجب أن يبدأ فيها التفكير.
المستثمر لم يقل “نعم” من أول اجتماع
هناك اعتقاد عند بعض المؤسسين…
أن المستثمر حضر العرض…
وأعجب بالفكرة…
ثم قرر الاستثمار.
لكن الواقع مختلف.
المستثمر المحترف لا يبني قراره على الانطباع الأول.
بل يبدأ رحلة طويلة من المراجعة.
يراجع السوق.
ويحلل المنافسين.
ويقرأ نموذج العمل.
ويراجع القوائم المالية.
ويتأكد من العقود.
ويطلع على الملكية الفكرية.
ويطلب الدخول إلى غرفة البيانات (Data Room)، وهي المكان الذي تجمع فيه الشركة ملفاتها ومستنداتها المهمة حتى يتمكن من مراجعتها قبل اتخاذ القرار.
وقد تستغرق هذه المرحلة أيامًا…
وأحيانًا أسابيع…
لأنه يعرف أن القرار الذي سيتخذه اليوم…
قد يرافقه سنوات.
ثم يحدث شيء غريب
بعد كل هذا…
يأتي بعض المؤسسين…
ويوافقون بسرعة.
ليس لأنهم درسوا القرار.
بل لأنهم تعبوا من رحلة البحث عن التمويل.
وأصبح كل تركيزهم على سؤال واحد:
كم قيمة الاستثمار؟
بينما السؤال الذي كان يجب أن يسبق ذلك هو:
هل هذا هو الشريك المناسب؟
الاستثمار ليس مبلغًا يدخل الحساب
وهذه من أكثر المفاهيم التي أرى أنها تُفهم بطريقة خاطئة.
بعض المؤسسين يتعامل مع الاستثمار وكأنه نهاية المشكلة.
يُغلق الجولة.
يدخل مبلغ الاستثمار إلى حساب الشركة.
ويعتقد أن المهمة انتهت.
لكن الحقيقة مختلفة.
الذي دخل إلى الشركة…
ليس المال فقط.
دخل شريك جديد.
وهذا الشريك قد يبقى معك سنوات.
وقد يحضر اجتماعات مجلس الإدارة.
وقد يشارك في قرارات مهمة.
وقد يؤثر في مستقبل الشركة والجولات الاستثمارية القادمة.
لذلك…
أنت لا توافق على مبلغ استثمار فقط.
أنت توافق على شريك.
لا أقصد أن تختبر المستثمر
قد يظن البعض أن المقصود هو الشك في المستثمر.
وهذا ليس صحيحًا.
كما أن المستثمر من حقه أن يفهم الشركة قبل أن يستثمر…
فمن الطبيعي أن يأخذ المؤسس وقته قبل أن يدخل شريكًا جديدًا إلى شركته.
ليس بدافع الشك.
ولا بدافع التعقيد.
بل لأن القرار كبير.
لا تجعل قيمة الاستثمار تنسيك قيمة الشريك
من الطبيعي أن تهتم بقيمة الاستثمار.
وبالتقييم.
وبالنسبة.
لكن لا تجعلها هي كل القصة.
اسأل نفسك أيضًا:
هل هذا المستثمر يناسب المرحلة التي تمر بها شركتي؟
هل يستطيع أن يضيف خبرة أو شبكة علاقات؟
هل وجوده سيساعد الشركة على النمو؟
هل أسلوبه في الشراكة يناسب طريقة إدارة الشركة؟
لأن الاستثمار…
لا يقاس بالمبلغ فقط.
بل بما يضيفه الشريك بعد دخوله.
ليس كل مستثمر مناسب
قد يكون المستثمر ناجحًا.
ولديه سجل استثماري ممتاز.
ومع ذلك…
قد لا يكون مناسبًا لشركتك.
ليس لأنه مستثمر سيئ.
بل لأن لكل شركة مرحلة.
ولكل مرحلة احتياجات مختلفة.
ولهذا…
لا يكفي أن تسأل:
هل هذا مستثمر جيد؟
السؤال الأهم هو:
هل هذا المستثمر مناسب لشركتي في هذه المرحلة؟
لا تجعل الخوف يقود القرار
بعد رحلة طويلة من البحث عن التمويل…
قد يشعر المؤسس أن أي موافقة هي فرصة لا تتكرر.
لكن الخوف من ضياع الفرصة…
قد يدفعه إلى الاستعجال.
والاستعجال في قرار الشراكة…
قد يكون أغلى من تأخر الاستثمار نفسه.
خذ وقتك.
اقرأ الاتفاقية.
ناقش البنود.
استشر أهل الخبرة.
وفكر بهدوء.
لأن القرار الذي توقعه اليوم…
قد يرافق شركتك سنوات طويلة.
الخاتمة
المستثمر قبل أن يستثمر في شركتك…
راجع ما استطاع الوصول إليه من معلومات.
قرأ.
وسأل.
وحلل.
وراجع المستندات.
ثم اتخذ قراره.
لذلك…
لا تجعل فرحتك بإغلاق الجولة الاستثمارية…
تمنعك من التفكير في الشخص الذي سيدخل شريكًا معك.
لأن المال قد يدخل حساب الشركة مرة واحدة…
أما الشريك… فقد يشاركك رحلة بناء الشركة لسنوات.
تعليقات
إرسال تعليق