حين تتحول ريادة الأعمال من فرصة إلى مخاطرة غير محسوبة 🚨
حين تتحول ريادة الأعمال من فرصة إلى مخاطرة غير محسوبة 🚨
تأتيني استشارات من شباب في العشرينات، بعضهم ما زال في بداية حياته المهنية، لديه وظيفة وراتب يعتمد عليه، ثم تأتيه فكرة مشروع فيتحمس لها، ويتحمس معه من حوله، ويبدأ سريعًا في البحث عن مستثمر.
وعندما يجلس أمام المستثمر، قد يكون من أول الأسئلة التي يسمعها:
هل أنت متفرغ للعمل على الشركة؟
وهنا تبدأ المفارقة.
إذا قال: لا، أنا موظف، فقد يُفهم أنه غير ملتزم بما يكفي.
وإذا قال: نعم، أنا متفرغ، فالسؤال الذي يهمني أكثر هو:
ماذا أثبت مشروعك قبل أن تترك مصدر دخلك؟
أنا لست ضد التفرغ، ولا أرى أن المستثمر مخطئ عندما يريد مؤسسًا يعطي الشركة وقته الكامل.
لكن المشكلة ليست في التفرغ.
المشكلة في توقيته. ⏳
الشاب لا يبني شركة فقط… هو يبني حياته أيضًا 🏠
عندما نتحدث عن شاب في العشرينات، فنحن نتحدث غالبًا عن مرحلة تأسيس كاملة.
زواج.
سكن.
مدخرات.
تنقلات وظيفية.
خبرة مهنية.
التزامات أسرية.
وبناء مستقبل مالي ومهني.
هذه ليست سنوات فارغة يمكن التعامل معها وكأن خسارتها لا تعني شيئًا.
وفي الوقت نفسه، قد تكون خبرته التجارية ما زالت محدودة.
ربما لم يبع فعليًا.
لم يتعامل مع عميل يدفع من جيبه.
لم يفاوض موردًا.
لم يمر بتجربة التحصيل وتأخر الدفعات.
ولم يختبر ضغط الرواتب والمصاريف والسيولة.
وقد لا يعرف بعد كيف يُسعّر منتجه، أو يحسب هامشه، أو يحدد نقطة التعادل، أو يعرف كم يحتاج مشروعه من السيولة فعلًا.
ولا أقصد أن يكون المؤسس محاسبًا أو مديرًا ماليًا.
لكن من سيدير شركة يجب أن يفهم على الأقل:
كيف يدخل المال؟
كيف يخرج؟
هل المشروع يربح فعلًا أم يستهلك السيولة؟
لأن الشركة ليست فكرة + تطبيق + مستثمر فقط.
هناك عقود.
وتشغيل.
وفريق.
وموردون.
وضرائب.
والتزامات.
وتسعير.
ونموذج مالي.
وملف استثماري.
وقرارات يومية قد يكون بعضها مكلفًا جدًا.
ثم يقول: أحتاج 100 ألف ريال 💰
أسأل بعض أصحاب الأفكار:
كم تحتاج من المستثمر؟
فيأتي الرد سريعًا:
100 ألف ريال.
السؤال عندي ليس:
هل المبلغ كبير أم صغير؟
السؤال:
100 ألف لماذا؟
ماذا ستنجز بها؟
كم شهرًا ستكفيك؟
إلى أي مرحلة ستوصلك؟
وما الذي يفترض أن يصبح مثبتًا بعد صرفها؟
إذا لم تكن هناك إجابة واضحة، فربما المشكلة ليست نقص التمويل.
ربما المشروع نفسه لم يُفهم جيدًا بعد.
لأن التمويل لا يعالج غموض الفكرة.
وأحيانًا ضخ المال مبكرًا لا يصلح الخطأ…
بل يجعل الخطأ أغلى. 📉
اختبر السوق قبل أن تختبر المستثمر 🧪
قبل أن تذهب إلى المستثمر، اذهب إلى السوق.
تحدث مع العملاء.
اختبر المشكلة.
حاول البيع.
ابنِ أبسط نسخة ممكنة.
واعرف هل هناك شخص مستعد فعلًا أن يدفع مقابل ما تقدمه.
إعجاب الأهل والأصدقاء بالفكرة جميل.
لكنه ليس دليل سوق.
الحماس ليس طلبًا.
والتشجيع ليس مبيعات.
والمستثمر ليس بديلًا عن العميل.
التفرغ ليس شهادة شجاعة 🎯
هناك فرق كبير بين أن تقول:
المشروع أثبت نفسه، وبدأت المبيعات، وأصبح وقت الوظيفة يمنع الشركة من النمو، لذلك سأترك وظيفتي.
وبين أن تقول:
سأترك وظيفتي حتى أثبت للمستثمر أنني مؤمن بفكرتي.
الأولى قرار مبني على دليل.
والثانية قد تكون مخاطرة بحثًا عن دليل.
ولهذا أرى أن إحدى أهم القواعد للمؤسس الشاب هي:
ارفع مستوى المخاطرة كلما ارتفع مستوى الدليل. 📈
فكرة فقط؟
لا تراهن بكل شيء.
ظهر اهتمام حقيقي من العملاء؟
تقدم خطوة.
بدأت المبيعات؟
زد التزامك.
أصبحت الوظيفة فعلًا تعيق نمو شركة بدأت تثبت نفسها؟
هنا يصبح التفرغ قرارًا منطقيًا يستحق النقاش.
لا تبدأ من النهاية 🔄
المشكلة أن بعض المؤسسين يبدأ من النهاية.
يسجل شركة.
يجهز عرضًا استثماريًا.
يتحدث عن التقييم والحصص.
ويبحث عن المستثمر.
ثم تسأله:
من عميلك؟ وكيف تربح منه؟
فتبدأ الإجابات بالارتباك.
الشركة لا تبدأ بالمستثمر.
ولا تبدأ بالتقييم.
ولا تبدأ بحجم الجولة.
تبدأ من السوق.
من العميل.
من الإيراد.
ومن فهم كيف ستعيش هذه الشركة حتى لو لم يدخل المستثمر غدًا.
رسالتي للشاب المؤسس 👇
أنا لست ضد المخاطرة.
وريادة الأعمال في أصلها لا تخلو من المخاطرة.
ولست ضد التفرغ.
وقد يأتي وقت يصبح فيه التفرغ أفضل قرار يمكن أن تتخذه.
لكن لا تجعل ترك الوظيفة أول دليل على جديتك.
ولا تجعل سؤال المستثمر:
«هل أنت متفرغ؟»
يدفعك لاتخاذ قرار مالي ومهني كبير قبل أن تختبر أبسط فرضيات مشروعك.
اختبر السوق أولًا.
افهم تجارتك.
اعرف أرقامك.
ثم دع قوة الدليل تحدد حجم المخاطرة التي تستحق أن تأخذها.
والأهم:
أثبت أولًا أن هناك شركة تستحق أن تترك الوظيفة من أجلها. 🚀
تعليقات
إرسال تعليق