أثر للشركات الناشئة والاستثمار وريادة الأعمال

  المنظومة القوية لا تمنع فشل الشركات… بل تمنع ضياع خبرتها حين تفشل شركة ناشئة، نحن غالبًا ننظر إلى ما خسرته: رأس المال الوقت العملاء المنتج والفرصة لكن هناك خسارة أخطر لا تظهر في القوائم المالية: أن تختفي الخبرة التي صنعتها الشركة مع اختفائها. هذه هي النقطة التي تفرق بين بيئة تستهلك تجاربها وبيئة تبني فوقها. وادي السيليكون لم يصبح بيئة استثنائية لأنه لا يعرف الفشل. بالعكس. شركات كثيرة تبدأ هناك ثم تختفي. ومنتجات تطلق ثم تفشل. ومؤسسون يجمعون تمويلًا ثم يكتشفون أن السوق لم يكن كما تصوروه. لكن الفرق أن نهاية الشركة لا تعني دائمًا نهاية ما تعلمه الناس داخلها. وهنا تبدأ قوة المنظومة. الشركة قد تموت… لكن الخبرة لا يجب أن تموت معها الموظف الذي عمل سنتين أو ثلاثًا داخل شركة ناشئة ثم أغلقت، لم يعد نفس الموظف الذي دخلها أول مرة. ربما تعلم كيف يبني منتجًا من الصفر. كيف يتحدث مع العميل. كيف يختبر السوق. كيف يعمل وسط نقص الموارد. كيف يكتشف أن بعض الافتراضات التي بدت منطقية في البداية كانت خاطئة تمامًا. وقد يكون تعلم أيضًا ما هو أهم: كيف تنهار الشركة من الداخل. توظيف متسرع. توسع قبل أوانه. منتج...

حين تتحول ريادة الأعمال من فرصة إلى مخاطرة غير محسوبة 🚨 تأتيني استشارات من شباب في العشرينات، بعضهم ما زال في بداية حياته المهنية، لديه وظيفة وراتب يعتمد عليه، ثم تأتيه فكرة مشروع فيتحمس لها، ويتحمس معه من حوله، ويبدأ سريعًا في البحث عن مستثمر. وعندما يجلس أمام المستثمر، قد يكون من أول الأسئلة التي يسمعها: هل أنت متفرغ للعمل على الشركة؟ وهنا تبدأ المفارقة. إذا قال: لا، أنا موظف، فقد يُفهم أنه غير ملتزم بما يكفي. وإذا قال: نعم، أنا متفرغ، فالسؤال الذي يهمني أكثر هو: ماذا أثبت مشروعك قبل أن تترك مصدر دخلك؟ أنا لست ضد التفرغ، ولا أرى أن المستثمر مخطئ عندما يريد مؤسسًا يعطي الشركة وقته الكامل. لكن المشكلة ليست في التفرغ. المشكلة في توقيته. ⏳ الشاب لا يبني شركة فقط… هو يبني حياته أيضًا 🏠 عندما نتحدث عن شاب في العشرينات، فنحن نتحدث غالبًا عن مرحلة تأسيس كاملة. زواج. سكن. مدخرات. تنقلات وظيفية. خبرة مهنية. التزامات أسرية. وبناء مستقبل مالي ومهني. هذه ليست سنوات فارغة يمكن التعامل معها وكأن خسارتها لا تعني شيئًا. وفي الوقت نفسه، قد تكون خبرته التجارية ما زالت محدودة. ربما لم يبع فعليًا. لم ي...

  راتب المؤسس صفر ليس بطولة في عالم الشركات الناشئة، تنتشر فكرة أن المؤسس الحقيقي لازم يتحمل كل شيء: يعمل أكثر، يصرف أقل، ويعيش بلا راتب حتى تنجح الشركة. لكن  راتب المؤسس صفر ليس بطولة . قد يكون قرارًا مؤقتًا ومفهومًا في البدايات، خصوصًا إذا كانت السيولة محدودة. المشكلة تبدأ لما يتحول هذا الوضع إلى ثقافة، أو لما يعتقد المؤسس أن حرمان نفسه دليل على قوة الالتزام. الشركة الناشئة ما تُبنى بالتضحية وحدها. تُبنى بالتخطيط، والانضباط المالي، وفهم التكلفة الحقيقية للتشغيل. راتب منخفض جدًا قد يجمّل الأرقام لو كانت الشركة قادرة تدفع للمؤسس  15 ألف ريال ، وهو يأخذ  3 آلاف فقط ، فقد يبدو أن الشركة وفرت 12 ألف ريال شهريًا. لكن السؤال الأهم: هل هذه فعلًا تكلفة إدارة الشركة؟ إذا كانت الشركة تعتمد على أن يعمل المؤسس بأقل بكثير من التكلفة الحقيقية لدوره، فقد تبدو مصروفاتها أقل مما ينبغي. ويظهر أثر ذلك لاحقًا عندما تحتاج الشركة إلى بديل، أو عندما لا يعود المؤسس قادرًا على الاستمرار بهذا الوضع. راتب المؤسس إذًا مو مجرد مبلغ شخصي. هو جزء من  التكلفة الحقيقية لنموذج التشغيل . الضغط ا...

  مو كل مستثمر معه فلوس يستحق يدخل معك الشركة من اكثر الاخطاء اللي ممكن يقع فيها المؤسس انه يركز على حجم الشيك وينسى الشيء الاهم من هو الشخص اللي بيدخل معي جدول الملكية وكم نسبة الشركة اللي بعطيه اياها؟ التمويل مهم لكن المستثمر الملائكي ما يدخل معك لفترة مؤقتة قد يبقى اسمه في جدول الملكية سنوات ويمر معك بجولات جديدة وقرارات كبيرة وتغييرات في المنتج والسوق وحتى في الفريق عشان كذا اختيار المستثمر ما يكون على سؤال واحد كم بيدفع؟ فيه اسئلة اهم من هو؟ وش شروطه؟ كم النسبة اللي يطلبها؟ وش الصلاحيات المرتبطة بهذه النسبة؟ وش بيضيف بعد تحويل المال؟ وهل وجوده اليوم بيساعدك بكرة او يصعب عليك المراحل القادمة؟ 1. ابدأ بالنسبة قبل ما تنبهر بحجم الشيك شيك كبير ما يعني بالضرورة صفقة جيدة العبرة بالقيمة اللي تدخل الشركة مقابل النسبة اللي تخرج من ملكية المؤسسين ما يكفي تقول المستثمر سيدخل بمليون ريال لازم تعرف كم تقييم الشركة قبل الاستثمار وكم تقييمها بعد الاستثمار وكم نسبة الملكية اللي سيحصل عليها وهل هذه النسبة منطقية بالنسبة لمرحلة الشركة وما فيه نسبة مثالية ثابتة تصلح لكل استثمار ملائكي النسبة تت...

  مدونة | أثر «صار مليارديرًا»… التقييم ليس حوالة للمؤسس تعلن شركة ناشئة عن جولة استثمارية بتقييم يتجاوز المليار، فيختصر بعض المتابعين الخبر في جملة: «المؤسس صار مليارديرًا». نبارك له، الله يزيده ويبارك له. لكن ماذا فهمنا من الصفقة؟ كم يملك من الشركة؟ هل باع جزءًا من حصته؟ وكم دخل حسابه فعلًا؟ هذه الأسئلة تغيب وسط صخب التقييمات. فنقدّم الاستثمار للمهتمين بالشركات الناشئة كأنه مكافأة شخصية للمؤسس، ونترك أهم ما في الخبر: لماذا دفع المستثمر أمواله، وماذا ينتظر مقابلها؟ الصندوق لم يمنح الفكرة جائزة الصندوق يدير أموالًا ينتظر أصحابها عائدًا. وعندما يستثمر في شركة، فإنه يشتري حصة يرى أن العائد المحتمل منها يستحق المخاطرة. قد يقنعه نمو الإيرادات، أو إقبال العملاء، أو خبرة الفريق، أو حجم الفرصة. الفكرة مهمة، لكن المستثمر يبحث عن قدرة الشركة على تحويلها إلى نتائج تجارية. دخوله يعكس اقتناعه بالفرصة. لكنه لا يعني أن الشركة أصبحت الأولى، ولا يضمن نجاحها، ولا يثبت أن الأرباح المنتظرة تحققت. هذه ثقة استثمارية في مستقبل الشركة، وليست هدية للمؤسس لأن فكرته أعجبتهم. لنضع المليار في مكانه الصحيح لنف...

  ما بعد موافقة المستثمر كل ما لا يخبرك به أحد بعد أن يقول المستثمر: "قررنا الاستثمار." بقلم: م. فلاح بن دخيل المقدمة لو اتصل عليك مستثمر اليوم وقال: "مبروك... قررنا الاستثمار في شركتكم." وش بيكون أول شعور يجيك؟ غالبًا راح تحس أن أصعب مرحلة انتهت. وأن كل التعب اللي سبق من تجهيز الملف الاستثماري، والاجتماعات، والعروض، والمفاوضات، وصل أخيرًا إلى خط النهاية. وبكل صراحة... هذا الشعور طبيعي. لكن الحقيقة مختلفة تمامًا. لأن كثيرًا من المؤسسين يعتقدون أن موافقة المستثمر تعني أن المبلغ في الطريق إلى الحساب البنكي. بينما في الواقع... قد لا يتحول ريال واحد في اليوم التالي. بل قد تبدأ بعدها مرحلة جديدة مليئة بالمراجعات، والاجتماعات، والوثائق، والمفاوضات، والأسئلة التي لم تكن في الحسبان. وهنا يقع أول سوء فهم. الموافقة ليست الصفقة. وصول رسالة أو اتصال من المستثمر لا يعني أن كل شيء انتهى، بل يعني أن الطرفين أصبحا مستعدين للانتقال إلى مرحلة أكثر حساسية، وهي مرحلة تحويل الرغبة في الاستثمار إلى اتفاقية مكتملة، ثم إلى شراكة حقيقية. ولهذا السبب، تجد بعض المؤسسين يحتفلون مبكرًا. يعلنون ...